Por Wilian Miron
São Paulo, 17/11/2025 – Após adicionar 75 mil beneficiários à sua carteira no terceiro trimestre, a Bradesco Saúde quer avançar no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PMEs), no qual enxerga uma avenida de crescimento em meio à competição acirrada dos planos de saúde no mercado corporativo, e adotou uma estratégia de regionalização e novos produtos para ampliar sua participação nesse nicho, disse à Broadcast, o diretor comercial da empresa, Flavio Bitter.
Hoje esse nicho representa aproximadamente um quarto da carteira de beneficiários da companhia, que tem 3,8 milhões de vidas cobertas, e pode trazer boas oportunidades futuras de crescimento. “O segmento de grandes empresas já é bastante penetrado, enquanto o de PMEs é ainda um oceano azul”, disse ele.
Segundo o executivo, para aumentar a atuação entre as PMEs, a Bradesco Saúde aposta em estratégias de vendas regionais, em produtos com opções flexíveis de contratação, voltados a pequenos grupos. Por outro lado, a operadora conta com a credibilidade de sua marca e a rede de cobertura com hospitais de referência, para se destacar num mercado em que tem começado a despertar o interesse das operadoras de saúde. “É muito relevante ter uma relação de custo-benefício adequada para empresas que querem ampliar o acesso a esse benefício”, explicou.
Já a estratégia de regionalização, segundo ele, pode ampliar sua presença de forma capilarizada, com produtos estruturados visando as demandas locais. Este mês, por exemplo, a empresa ampliou sua oferta de planos em três localidades consideradas relevantes: São Paulo, Distrito Federal e Porto Alegre. E, para 2026, o objetivo é ampliar a atuação segmentada a outras praças, como Rio de Janeiro, por exemplo. “Nossa ambição é termos novas regiões que serão agregadas à estratégia nacional”.
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